წარმოიდგინეთ: პოტენციური მომხმარებელი ინსტაგრამს ათვალიერებს ან სასაჩუქრე მაღაზიაში დგას. ის ყავის ორ ვარიანტს ხედავს.

ვარიანტი A არის უბრალო ვერცხლისფერი ფოლგის პაკეტი წინა მხარეს დახრილი სტიკერით. ვარიანტი B არის კაშკაშა ფერის მქრქალი პაკეტი უნიკალური ილუსტრაციებით, მკაფიო მოხარშვის ინსტრუქციით და თვალსაჩინო ბრენდის ლოგოთი.

რომელს იყიდიან? რაც მთავარია, რომელს დაიმახსოვრებენ?

სპეციალიზებული ყავის მოხალვის სპეციალისტებისთვის, პაკეტში მოთავსებული ყავა ხელოვნების ნიმუშია. თუმცა, იმისათვის, რომ ეს ხელოვნების ნიმუში კარგად გაიყიდოს, შეფუთვა თავად ყავის ხარისხსაც უნდა შეესაბამებოდეს. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგადი „ჩვეულებრივი“ შეფუთვის გამოყენება დაბალი ღირებულების დასაწყისია, მზარდი ბრენდების უმეტესობისთვის, ინდივიდუალურად დაბეჭდილ ყავის პაკეტებზე გადასვლა ნამდვილი გარდამტეხი მომენტია.

აქ მოცემულია ხუთი მიზეზი, თუ რატომ არის ინდივიდუალურ შეფუთვაში ინვესტირება ერთ-ერთი საუკეთესო მარკეტინგული ინიციატივა, რომლის განხორციელებაც წელს შეგიძლიათ.

1. ეს საკმარისია მისი მაღალი ფასის გასამართლებლად.
შეფუთვის წონას, ტექსტურასა და დიზაინსა და მის აღქმულ ღირებულებას შორის ფსიქოლოგიური კავშირი არსებობს.

თუ თქვენ ყიდით მაღალი ქულის მქონე გეიშას ყავის მარცვლებს ან ფრთხილად შემწვარ ერთი წარმოშობის ყავის მარცვლებს, მათი მარტივ, ჩვეულებრივ პარკში მოთავსება იგივეა, რაც მომხმარებლებისთვის უთხრათ: „ეს უბრალოდ ჩვეულებრივი პროდუქტია“.

ინდივიდუალური ბეჭდვა — იქნება ეს გრავიურა დიდი მოცულობის წარმოებისთვის თუ ციფრული ბეჭდვა მცირე მოცულობის წარმოებისთვის — თქვენს ერთგულებას ასახავს. ეს კლიენტებს ეუბნება, რომ თქვენ ყველა დეტალს აფასებთ. როდესაც შეფუთვა მაღალი ხარისხის და პროფესიონალურია, კლიენტები გაცილებით ნაკლებად ეჭვქვეშ აყენებენ ფასს.

2. „ინსტაგრამის ფაქტორი“ (უფასო მარკეტინგი)
ჩვენ ვიზუალურ სამყაროში ვცხოვრობთ. ყავის მოყვარულებს სიამოვნებთ დილის რიტუალების სოციალურ მედიაში გაზიარება.

არავინ გადაუღებს სურათს უბრალო ვერცხლისფერ ჩანთას. მაგრამ რას იტყვით ლამაზად შექმნილ ეპოქსიდური ფისის ჩანთაზე? მას ყვავილების ვაზასთან ერთად დადებენ, გადაუღებენ ფოტოს, ატვირთავენ Instagram-ის სთორიში და თქვენს ანგარიშთან მონიშნავენ.

ყოველ ჯერზე, როდესაც მომხმარებელი თქვენი შეკვეთით დამზადებული ჩანთის ფოტოს სოციალურ მედიაში აქვეყნებს, ეს მათ სოციალურ ქსელებში უფასო რეკლამის მიღებას ჰგავს. თქვენი შეფუთვა თქვენი სარეკლამო დაფაა; ნუ დაუშვებთ, რომ ის ცარიელი დარჩეს.

3. „უძრავი ქონების“ გამოყენება განათლებისთვის
მიუხედავად იმისა, რომ წვეთოვანი ყავის პაკეტები პატარა ზომისაა, ისინი მნიშვნელოვან ზედაპირს უზრუნველყოფენ.

ინდივიდუალურად დაბეჭდილი ფირის რულონების ან შესაფუთი პარკების გამოყენებით, თქვენ არ შემოიფარგლებით მხოლოდ ლოგოს დაბეჭდვით. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ შეფუთვის უკანა მხარე, რათა მოაგვაროთ ბაზარზე შესვლის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ბარიერი: ლუდის მოხარშვის პროცესში წარმოქმნილი დაბნეულობა.

გამოიყენეთ ეს სივრცე მარტივი სამსაფეხურიანი დიაგრამის დასაბეჭდად: გახსენით, ჩამოკიდეთ, დაასხით. დაამატეთ წარმოშობის ინფორმაცია, დეგუსტაციის შენიშვნები (მაგალითად, „მოცვი და ჟასმინი“) ან QR კოდი, რომელიც მიუთითებს შემწვარი ვიდეოსკენ. ამ გზით, ყავის მარტივი გამოცდილება სასწავლო მოგზაურობად იქცევა.

4. დიფერენციაციის მიღწევა „ვერცხლის ზღვაში“
სასტუმროს ნომერში ან კომპანიის დასასვენებელ ოთახში შესვლისას ხშირად დაინახავთ ჩვეულებრივი წვეთების პარკებით სავსე კალათას. ყველა ერთნაირად გამოიყურება.

ინდივიდუალური შეფუთვა ამ ტენდენციას არღვევს. თქვენი ბრენდის ფერების, უნიკალური შრიფტების ან თუნდაც სხვადასხვა მასალების (მაგალითად, რბილი შეხების მქონე მქრქალი საფარის) გამოყენებით, შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ მომხმარებლები სხვა ნივთების შეძენისას თქვენს პროდუქტს აირჩევენ. ეს ხელს უწყობს ქვეცნობიერი ლოიალობის ჩამოყალიბებას. შემდეგ ჯერზე, როდესაც მათ ყავა მოუნდებათ, ისინი არა მხოლოდ „ყავას“, არამედ „ლურჯ პარკს“ ან „ვეფხვის პრინტიან პარკს“ დაეძებენ.

5. ნდობა და უსაფრთხოება
ეს ტექნიკური საკითხია, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანია B2B გაყიდვებისთვის.

თუ გსურთ, რომ თქვენი ინტრავენური პარკები სუპერმარკეტებში ან მაღალი კლასის სასურსათო მაღაზიებში გაიყიდოს, ზოგადი შეფუთვა ხშირად კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს მათ შესაბამისობას.

პროფესიონალურად დაბეჭდილი შეფუთვა შეიცავს აუცილებელ იურიდიულ ინფორმაციას - პარტიის ნომერს, წარმოების თარიღს, შტრიხკოდს და მწარმოებლის ინფორმაციას - და ჭკვიანურად არის ინტეგრირებული დიზაინში. ეს მყიდველებს აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ ლეგიტიმური ბიზნესი, რომელიც აკმაყოფილებს სურსათის უვნებლობის სტანდარტებს და არა უბრალოდ ვიღაც ბიჭი, რომელიც ავტოფარეხში ლობიოს აფუთავს.

როგორ დავიწყოთ (უფრო ადვილია, ვიდრე გგონიათ)
ბევრი მცხობელი ერიდება ინდივიდუალური შეკვეთების შეთავაზებას, რადგან ისინი შეშფოთებულნი არიან მინიმალური შეკვეთის რაოდენობის (MOQ) დაკმაყოფილებით.

ისინი თვლიან, რომ ფასდაკლებული ფასის მისაღებად 500 000 ჩანთის შეკვეთა სჭირდებათ.

ტონჩანტიეს პრობლემა გადაჭრა. ჩვენ გვესმის მცხობელების მზარდი საჭიროებები. ჩვენ ვთავაზობთ მოქნილ, ინდივიდუალურად დაბეჭდილ რულონურ ფირებს, ასევე წინასწარ დამზადებულ შესაფუთ პარკებს, ავტომატური შესაფუთი მანქანების მქონე მომხმარებლებისთვის.

გჭირდებათ პროდუქციის სრული ხაზი? ჩვენ დაგეხმარებით ფილტრის კარტრიჯების, შიდა პარკების და გარე შესაფუთი ყუთების დიზაინში, რათა შექმნათ ერთიანი ვიზუალური იდენტობა.

გჭირდებათ დახმარება დიზაინთან დაკავშირებით? ჩვენი გუნდი კარგად იცნობს წვეთოვანი ტომრების დალუქვის ზუსტ ზომებს და „უსაფრთხო ზონას“, რათა დარწმუნდეს, რომ თქვენი ლოგო არ მოიჭრება.

შეწყვიტე ბრბოს მიყოლა. შენი ყავა უნიკალურია და ასევე უნდა იყოს შენი შეფუთვაც.

დაუკავშირდით Tonchant-ს დღესვე, რათა ნახოთ ჩვენი ბეჭდვის პროექტების პორტფოლიო და მიიღოთ თქვენი ბრენდისთვის შეთავაზება.